快时尚跨境电商 SheIn 2020 年营收接近 100 亿美元（约合 653 亿人民币），这也是该公司连续第八年营收实现超过 100% 的增长。

SheIn 已经是国内销售额最高的跨境服装电商。同类公司跨境通（旗下拥有 ZAFUL 等快时尚网站），2019 年在出口电商业务上的营收为 114.17 亿元。

“SheIn 是什么？不太了解。” 当你和互联网人士讨论 SheIn 时，他们大多会给这样的回答。如此低的知名度和这家公司庞大的体量似乎难以匹配。

SheIn 创立于 2008 年，总部位于江苏南京。作为一家跨境快时尚公司，今年完成了 E 轮融资，目前估值 150 亿美元。创始人许仰天带领公司通过抓住早期海外流量成本低的红利，占领了中东、印度等新兴空白市场从而获得先发优势，并构建了供应链壁垒。它希望成为线上 Zara，去年将 300 亿元人民币的服饰卖到海外——大约 1/7 个 Zara 或者 2.5 个 H&M。

不过 SheIn 今年的营收数据并未达到内部预期。上半年，SheIn 就已公开宣布实现近 400 亿的营收，到下半年增速开始放缓。一位 SheIn 员工透露，年中高层曾在内部表示要将销售额做到一千亿，但最终只是在去年 300 亿人民币营收的基础上翻了倍。

“上半年全球新冠疫情大流行，海外制造业与零售业都受到冲击。这直接导致 SheIn 等中国跨境电商平台受到追捧，并迎来了一波较快速增长。” 一位跨境电商观察人士说，而 SheIn 下半年的增速放缓相当于回归常态。

在 SheIn 的第一大市场美国，Google 上搜索它的用户已经是 Zara 的三倍以上，但没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。从中国到美国，从媒体到研究机构，《华尔街日报》、CB Insights、Crunchbase、FORTUNE、IT 桔子、艾媒咨询公布的十亿美元以上独角兽公司榜单，都遗漏了这家公司。多个关注消费的一线风投机构投资人表示，等听说 SheIn 的时候，早已过了自己能投的阶段。“中国最神秘的百亿美金公司。” 其中一位感慨道。

12 年来，SheIn 默默长大。它的真实估值只在一小撮创投人士中悄悄传播。一位自媒体人去年底写了一篇 SheIn 的融资新闻，但很快被 SheIn 找上门要求全网删除，“他们就说要低调，我几乎没遇到过这种情况，又不是什么负面的消息。” Zara 供应商、总部同在南京的国资外贸巨头苏美达，一位管理者今年向业务员们打听 SheIn 的来头，他们大多也是第一次听说。去年，SheIn 的销售额已经是苏美达服贸业务的五倍多，今年将在十倍以上。SheIn 的前几轮融资于 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年底完成，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。当一位同行委婉地向 SheIn 的 CEO 许仰天转达采访需求，并表示 “你是时候该搞个公关部了”，这位 CEO 回复，“随便他们怎么写，但如果不属实我肯定起诉他们。”

SheIn拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构、佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，以及覆盖全球的末梢配送网络。它的未来目标是，开拓 “移动支付、供应链金融、用户账户与广告体系、在流量收购移动端流量产品” 等新业务方向。同时，SheIn 决定落地线下门店，某种程度来说，SheIn 已经进入了 ZARA 的核心地盘。

前述于 2015 年看过 SheIn 项目、但最终放弃的美元基金投资人表示，当时最大的担忧是 SheIn 到底能不能做成一个品牌，同时考虑到单纯做品牌的价值是否太薄。但现在她认为 SheIn 的品牌形成了，主要看客单价和复购率。SheIn 2019 年的客单价为 100 美元（包含数个包裹）。2018 年有超过 30% 顾客再次下单。SheIn 已经成为一家大公司。目前它拥有九大中心、员工人数过万。供应链中心（包括仓储和物流）人数最多，IT 技术人员也过千。

公司的核心管理层从启动至今并无太多变动，除了 CEO 许仰天外，还有 CMO（首席市场官）苗苗、CTO（首席技术官）许浩、供应链中心负责人任晓庆、人力资源与行政负责人孔少林等。

许仰天是一个善于把握机会，为了目标可以付出巨大牺牲的人，他不愿意给供应商拖延一天账期，却会在没有告知合伙人前提下就直接带团队离开公司。李鹏说，他当年和许仰天聊天时谈到，08 年金融危机让他意识到中产阶级会崩溃，所以要给他们提供便宜的衣服。不止是他俩，很多人都看到了这个机会。但 12 年过去，跨境电商的赢家，是许仰天。

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